意大利时尚品牌 Liu Jo 联合创始人谈最新发展策略

  意大利时尚品牌Liu Jo联合创始人兼首席执行官Marco Marchi近日在接受意大利时尚媒体Pambianco News专访时介绍了品牌目前的三大战略方针:

  Marchi阐释了“今天的企业家在引导企业向可持续的方向发展上如何负有道德责任”。2020年春夏季,Liu Jo在2019秋冬与牛仔面料厂商Candiani合作推出的Liu Jo Better Denim环保牛仔系列的基础上进一步丰富Better品牌下的产品。他指出:“可持续,是一种不可逆转的时尚趋势”。

  Marchi:实际上,这段旅程始于约两年前,始于一个污染程度最严重的领域:牛仔布。我们与Candiani和其他面料合作商一起为减少对环境的影响奠定了基础。对于这一进程,我们始终保持严谨。

  Marchi:作出这样的选择需要企业家的感知能力。纺织业是全球第二大污染行业,因此,企业经营者负有一种道德上的责任。每家企业所使用的一小滴水都将汇聚成一片海洋。很明显,这样的讯息在当下与可持续发展的普遍需求相一致。它不是一时的需求。

  Marchi:我们发现全世界在这一趋势上有着共同的态度,这意味着对生态灾难的恐惧是一个植根于大众普遍认知的因素。年轻世代开始清楚地提出需求:他们愿意为具有可持续价值的产品支付更高的价格。此外,令人惊讶的是,大众市场也相当关注这一进程。我认为,可持续发展是一个无可否认且不可逆转的趋势。

  Marchi:我们录得的销售额达3.775亿欧元,与前一年的3.38亿欧元相比有着两位数的增长。公司在这样一个复杂的年份中仍取得显着增长,并且保持了盈利值。

  Marchi:通常来说,我们倾向的不是展望前景,而是将重点放在实际取得的业绩上。无论如何,无极荣耀今年的各项数据仍表现不错,我们预计将会有所增长。当然,由于气候原因和市场上的紧张局势,2019年是极为复杂的一年,意大利市场(占比45%)没有实现增长。因此,与我们的业务发展联系得更紧密的是国际市场而非国内市场。不管怎么说,今年将是实现增长的一年。

  Marchi:是的,总营收额中没有包括男装。男装部门由Giuseppe Nardelli领导的Cocama公司作为特许经营方,其销售额约为6000万欧元。对于这一业务,我们有着重要的发展规划。

  Marchi:我们对此是很感兴趣的。在没有外部投资者、仅靠银行支持的情况下,我们自身的实力达到了上限。我们手上有一系列开放的方案,主要目的是将Liu Jo的规模扩大到足以在全球范围内竞争的水平。

  Marchi:我们坚信,细分化的高端品市场是意大利企业的必争之地。实际上,奢侈品市场掌握在法国人的手中,他们通过协同效应成功占据了市场主导地位。而大众市场则掌握在效率极高的时尚集团手中,如Inditex、H&M和Primark。

  剩下待发掘的正是高端品市场。高端品市场具有明显的发展动力:这一市场上聚集了被奢侈品牌疏漏的客户群,他们对大品牌价格的飞速上涨感到困惑,其价格在十年内增长了70%。另一方面,对于那些大众市场的消费者来说,高端品市场代表的是一种升级的细分市场。

  Marchi:电商业务现在约占集团总销售额的3%。根据目前的增长速度,我们预计这一占比可以在一年内达到5%。这也对实体店造成了影响,后者的客流量在减少,但客户质量有所提高。事实上,电商业务也需要实体店的支持:对于高端品牌而言,实体店并没有过时。相反,消费者在自己家中获得信息,后者也成为品牌认知的组成部分。因此,CRM(客户关系管理)成为一项必不可少的因素。

  Marchi:我相信它这是品牌发展道路上的重要因素。对于那些有着专业化管理的多品牌店,我是他们的忠实拥护者。一些多品牌店的业绩证明了他们理解客户和指导其进行购买的能力,对自营店来说,它是不可复制的。

  Marchi:社交媒体是一个复杂的议题,它给市场带来了考验。现在的市场上,社交媒体营销反复被提及。我们一直密切关注着市场案例、推荐账号及其粉丝。我们也会每周更新策略。到目前为止,我们还无法制定出中长期战略。

  Marco Marchi于1995年与兄弟Vannis Marchi共同创办了Liu Jo品牌,该品牌最初以纺织品生产为主,随后逐渐发展为成衣品牌。2017年,该品牌完成了总额1.3亿欧元的资本重组,建立了新的管理层和财务结构,并在年底宣布了上市计划。但今年1月,Marco Marchi表示将暂时搁置上市计划。